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我一个同学做互联网3年赚几百万了。我还天天没有头绪
一般 我看到几年赚百万的文章，都是骗钱要加入代理的，，但是我这是真实的一个故事，因为在这个论坛泡久了，写一点自己身边朋友的故事。
同学叫小珠 很刚强泼辣，在学校里就很活跃，我们都是学的经贸管理专业，这个专业说大也大，说小就是找不到工作的，很多同学一毕业就失业，只有走上创业的道路，和其他创业者相比，算是先行一步的，从大三起到现在，小珠已经先后开过两家公司，刚刚创立不到半年的电子商务公司，已经盈利近十万元。而在学校的学弟妹们把她视为创业偶像，在企业蒸蒸日上的时候，小珠又开始了自己的考研之路，虽然每天的工作压力很大，但小珠仍然抽出时间来准备复旦大学广告学硕士研究生的考试。“我本科学的是经济贸易，现在做贸易的人太多，压力很大，加上我数学一直很差，所以在贸易方面很没有前途。那时候就定了目标：自己创业。”大三的时候，小珠和浙江大学的一个朋友合作创办了一家小型的电子商务公司，主要从事网上交易，包括服装、化妆品等一些网上卖的比较好的项目。电子商务在中国刚刚起步，是一个比较新颖的发展方向，有很大的开拓空间，小珠说起自己创办电子商务公司的缘由。
2011年3月，，小珠正式创办了自己的电子商务公司。“由于公司刚起步，规模很小，办公室只有十几平方米，在一座写字楼里。当时每天吃泡面，每天工作14个小时。
创业有多艰难，只有经历过的人才会明白。“开始独立办公司不久，我接了一个服装品牌的网络营销项目。由于公司刚起步，在网上根本没有信誉度，对整个网络营销也不是很熟悉，在做项目的过程中，被这家服装公司牵着鼻子走，很被动。这家公司甚至还威胁说不退还加盟费，当时我真的很害怕，连着几天都慌得睡不着。”小珠回忆说，“这应该是我创业以来碰到的最惨的一次经历，它让我开始变得成熟。”那时主要是通过淘宝和一些网店销售，销售渠道比较单一，主要是新做起来，没有人气。
“11年6月份是她人生的一个转机，通过我一个同学朋友，得知了一个美国服装品牌即将在中国登陆，服装已经走上生产线，但是各种手续正在办理中，所以在国内还没有任何关于这个服装品牌的消息，只是偶尔在网上冒出个关于这个品牌的帖子。感觉这是个千载难逢的机会，因为在国内，还没有专门做这类服装的电子商务公司，嘻哈服装比较时尚、个性，适合现在年轻人的品味，做起来肯定受欢迎。于是我就通过各种关系，提前拿到了这个服装在浙江省的代理权，之后马上集中在大学校园推广，结果果然不出所料，张扬、个性的服装款式，适中的价位，送货上门的服务，再加上好多在校朋友的帮忙，这个品牌在大学里受到热烈的追捧，几个月的时间就给公司创造了百万元的收入，而美国公司前期因为要准备好多手续、做商务交易平台，结果反而让我抢了先机。”说到这，小珠一脸的得意，可爱的表情这才让记者意识到，这个说话精明、干练，已经拥有一家公司的女老板其实是毕业刚半年的小女生。
说到网上的传闻，小珠哈哈的一笑，“那只是我们的一个手段，新品牌毕竟刚上市，影响力还是太小，虽然在这个小范围内做的还算不错，但是还远远没有达到我想要的，我的目标是希望服装能从我这发到全国各地，让全国更多的人知道我们电子商务公司和这个品牌，把我的生意做到全国。”说到这儿，小珠一脸的坚毅。“所以，我们就在网上炒一下喽，现在不都流行炒作吗？只不过我只是想让这个品牌火而不是我自己。”小珠调皮的吐了吐舌头，又回到了学生的纯真。
在做电商的时候，最艰难的就是没有用户，如果只是通过淘宝直通车，这样成本太大，而且taobao和天猫里卖衣服的满大街都是，而其他的一筹莫展，这是小珠商业思路里最敏捷的一块，她第一个启用淘宝客的推广，第一个启用社交网络的推广，第一个启用baidu联盟的推广，甚至各大站长联盟的推广，还有一个最厉害的拳头，她在admin5里收购了数十个服装和女性的网站，请了2个人做维护和seo，这块每天给她的网络公司带来上万个ip，数百个订单。现在又开始加了微博，和微信的推广因素，她对用户的把握，以及推广，是她成功的核心。
真相终于水落石出，原来一切的源头是来自于对一个品牌服装的推广，虽然没有想象中的离奇，但也不得不对小珠这种大学生自主创业的精神所感动，小珠的创业过程也为更多想要创业的大学生起到了前车之鉴的作用，希望大家能够像小珠一样用发展的眼光看问题，把握住每一寸商机和掌握到每个推广的技巧。
虽然我自己也从事网站和电商，也还在摸索和学习中，把成功的朋友们的经验分享出来， 也希望给更多论坛里从事网络电商的朋友们一起干货分享，一起快速成长，如果你觉得写的好，就分享给你的朋友。 |
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发表于 2013-8-7 15:55
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